2010外销员辅导：与报关相关的国际贸易知识(2)
第二节 国际贸易方式
本节需要掌握的重要知识点如下：
1、代理(Agency)
国际货物买卖中的代理按委托人授权的大小可分为总代理、独家代理和一般代理。
独家代理与包销不同，他们的区别主要有：
1.性质不同。代理人与委托人之间属于委托代理关系，而包销商与出口人之间的关系是买卖关系。
2.风险不同。独家代理不承担经营风险，而包销商要承担经营风险。
3.目的不同。独家代理人赚取的是佣金，而包销商赚取的是商业利润。
4.专营权不同。独家代理人在特定地区和期限内，享有代销指定商品的专营权，包销商拥有包销的专营权包括专买权和专卖权。
2、招标(Invitation to Tencler)、投标(Submission Tender)
(一)公开招标(Open Bidding)
公开招标是指招标人在主要报刊卜刊登招标广告，凡对该项招标内容有兴趣的人均有机会购买招标资料进行投标。政府采购物质，大部分采用公开招标。
(二)选择性招标(Selected Bidding)
选择性招标是指招标人不在报刊上刊登广告，而是根据自己具体的业务关系和情报资料由招标人对客商进行邀请，进行资格预审后，再由他们进行投标。
(三)谈判招标(Negotiated Bidding)
谈判招标又叫议标，是指招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成。它是非公开、非竞争性的招标。
(四)两段招标(Two-stage Bidding)
两段招标是指无限竞争招标和有限竞争招标的综合方式，采用此类方式时，则先是用公开招标，再用选择招标分两段进行。
3、加工贸易
加工贸易是以加工为特征的贸易方式，也是以商品为载体的劳务出口。目前我国常用的加工贸易主要有进料加工和对外加工装配两种。
4、对销贸易(counter trade)
对销贸易又称返销贸易、反向贸易或互抵贸易等，它是以货物或劳务、工业产权和专有技术等无形财产的进口和出口相结合并互为条件的贸易方式。对销贸易的基本形式可以归纳为易货贸易、互购贸易、补偿贸易等多种贸易方式。
(一)易货贸易(Barter)
易货贸易是在买卖双方之间进行的货物或劳务等值或基本等值的直接交换，不涉及现金的收付。易货贸易的双方当事人以一份易货合同，确定交易商品的价值，以及作为交换的商品或劳务的种类、规格、数量等内容。
(二)互购贸易(Counter Purchaste)
互购贸易也被称为对购(Reciprocal Trade) 或平行交易 (ParallelTrade),是指一方向另一方出口商品和(或)劳务的同时，承担以所得款项的一部分或全部向买方购买一定数量或金额的商品和(或)劳务的义务。采用互购贸易方式，交易双方一般要签订两份互相独立的合同，交易双方互为买主和卖主。
(三)补偿贸易(Compensation Tmde)
补偿贸易又称产品返销(ProductBuyback)，是指交易的一方在对方提供信贷的基础上，进口设备和技术，而用向对方返销进口设备及(或)技术所生产的直接产品或相关产品或其他产品或劳务所得的价款分期偿还进口价款。补偿贸易是我国改革开放以来使用较多的一种利用外资的方式。补偿贸易的补偿办法主要有三种形式：
1.直接产品补偿(又称返销)，是补偿贸易最基本的方法，是指设备与技术的进口方以设备与技术直接生产出来的产品来偿还提供设备与技术的一方。
2.补偿(又称回购)，是指设备与技术的进口方以其他产品来偿还提供设备技术的一方。
3.混合抵偿，是指设备与技术的进口方部分以设备与技术直接生产出来的产品来偿还，部分以其他产品来偿还提供设备与技术的一方。
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